אקסיומה ישראל – שיווק פרויקטים חדשים בתל אביב ובגוש דן

אקסיומה ישראל – אודות החברה

חברת "אקסיומה ישראל"  מתמחה בשיווק ומכירת פרויקטים למגורים ברחבי ישראל ובגוש דן בעיקר. החברה הוקמה בשנת 2004 על ידי יואל אוחנונה ודיווי אקוקה, מתוך רצון לנצל את הניסיון רב והידע המעמיק שצברו לאורך עשייה רבת שנים בענף הנדל״ן בכלל ובתחום שיווק ומכירת הפרויקטים בפרט. לאורך שנות פעילותה צברה החברה מוניטין גבוה בקרב אינספור לקוחות מרוצים, וכיום היא נחשבת לאחת החברות המובילות ביותר בשיווק ומכירת פרויקטים חדשים בתל אביב ומחוצה לה, כשלזכותה אכלוס דירות רבות בפרויקטים נחשבים בעיר הגדולה, דוגמת: White City, פרויקט שוק בצלאל, רביעיית פלורנטין ועוד.

חיבור ייחודי בין שוק של תושבי חוץ לשוק הנדל״ן הישראלי

אחד היתרונות הגדולים ביותר של חברת אקסיומה ישראל, טמון ברשת קשרים ענפה אותה בנתה לאורך השנים עם מגוון קהילות יהודיות ברחבי העולם (אנגליה, דרום אפריקה, אוסטרליה ועוד), ועם הקהילה היהודית הצרפתית בפרט. קשרים אלו באים לידי ביטוי, בין היתר, באנשי שיווק דוברי צרפתית, מערך שיווק ומכירה בפריס, השתתפות בתערוכות ואירועי נדל״ן בינלאומיים ועד ארגון אירועי מכירה פרטיים  בארץ ובחו״ל.

פעילות ענפה בשוק הנדל"ן הישראלי

חברת אקסיומה ישראל פעילה מאוד בשוק הישראלי המהווה 50% מסך עסקאות המכירה של החברה. העבודה בשוק הבינ״ל משתלבת באופן אידאלי עם לקוחות ישראלים קבועים ונאמנים של החברה – החל מחברות שיווק נדל״ן, משרדי תיווך ועד קבוצות רכישה גדולות.  שילוב זה, לצד הביקוש ההולך וגדל בדיור בר השגה, יוצר באופן טבעי שיתופי פעולה מניבים באזורים רבים ברחבי הארץ – החל מתל אביב, בת ים, רמת גן וגבעתיים, דרך כפר יונה, פרדסיה, חדרה ועד אזורים כמו באר יעקב ואור עקיבא.

עם הפנים קדימה – ערכי חברת אקסיומה ישראל

חברת אקסיומה ישראל פועלת מול כלל לקוחותיה על פי ערכי המקצועית, השקיפות והיחס האישי, תוך שאיפה למקסם את הצלחתו של כל פרויקט נדל״ן העובר תחת ידיה. תכנון מדויק, ניהול פיננסי מחושב, חשיפה מירבית, שיתופי פעולה מניבים, סל שירותים רחב ומגוון, ושימוש בשיטות השיווק והפרסום המתקדמות ביותר בתחום – כל אלו מאפשרים לאקסיומה ישראל להמשיך ולהוביל בתחום שיווק פרויקטי הנדל״ן בישראל.

חווית קניה מוצלחת בנדל"ן מתחילה אצלנו

חברת אקסיומה ישראל מעניקה ללקוחותיה סל שירותים רחב ומערך שיווק איכותי המאפשרים, בכל פעם מחדש, לאכלס הפרויקטים בהצלחה רבה.
כלל שירותי החברה תורמים לבניית פרויקט שיווקי מנצח, תוך שימת דגש על מספר פרמטרים מהותיים:

יזמים:

  • ליווי היזם – משלב התכנון ועד שלב המיתוג, תוך מתן חשיבות עליונה לשיקול השיווקי לאורך הדרך
  • סקירת שוק מקיפה – המאפשרת יעילות פיננסית ותמחור נכון של אמצעי הפרסום, תוך הצבת יעדים ועמידה בהם
  • בניית תוכנית שיווקית – ייחודית ועניינית לכל פרויקט, לרבות תוכניות מדיה ופרסום בארץ ובחו״ל, תוך שיתופי פעולה מניבים עם חברות מובילות, מתווכים וקבוצות רכישה לצורך שיווק הפרויקט
  • ניהול פיננסי מחושב – התייחסות לכל ההיבטים הפיננסיים של הפרויקט, הצבת גבולות ובקרה מתמשכת על התקציב
  • חשיפה מירבית – שיווק הפרויקט לקהל יעד רחב ומגוון בארץ ובקהילות יהודיות בתפוצות
  • מעקב אחר לקוחות – ניהול קונקרטי של לידים ומעקב לקוחות בתוכנת CRM
  • תמחורים נוחים – קשרי החברה בעולם הפרסום מאפשרים קבלת מחירי פרסום אטרקטיביים בכל אמצעי המדיה הנדרשים לפרויקט, וניצול יעיל יותר של תקציב הפרסום
  • שליטה בפרסום הדיגיטלי – רשתות חברתיות, קידום ממומן, Retargeting, בלוגים ועוד

רוכשי דירות:

  • ליווי אישי של הרוכשים – משלב ההתעניינות, דרך ביצוע העסקה ועד קבלת המפתחות מהקבלן, לרבות ליווי בתהליך בחירת חומרים ותיאומים בנושא שינויי דיירים
  • הכנת הדירה לשכירות ניקיון, התקנת ארונות, ריהוט ומוצרי חשמל
  • ניהול אדמינסטרטיבי – פתיחת חשבונות ארנונה, חשמל, מים וגז, נציגות מול ועד הבית, עריכת ביטוח לנכס, תשלום מס הכנסה על הכנסות משכירות, טיפול משפטי עקב אי תשלום של הדייר (בעת הצורך)
  • מציאת שוכר – עריכת חוזה אצל עו״ד אילן דהן, לקיחת ערבויות ושיקים והפקדתם, פרוטוקול כניסה ויציאה, תיקונים במושכר ועוד

שאלות ותשובות

כחברה שיווקית, Axioma שמה לה למטרה לקשר באופן האופטימלי בין השוק המקומי לתושבי החוץ, ולצורך כך פיתחה שיטות שיווק ומכירות מתקדמות ביותר, אותן היא מיישמת במטרה לייצר מכירות באופן מתוכנן, שיטתי ומדוד לאורך כל משך הפרויקט. עובדה זו לצד התנהלות מקצועית, אנשי צוות ושיווק מהשורה הראשונה, ליווי אישי והתאמה מדויקת של הנכס לצרכי הלקוח – הופכים את הבחירה ב-Axioma לאופטימלית.

חברת Axioma פועלת להצלחה מקסימלית של כל פרויקט ופרויקט. התהליך השיווקי מורכב ממספר שלבים:

  1. יציאה בקמפיין פרסומי במדיות שונות (רשימות תפוצה במייל, רשתות חברתיות, דיגיטל, רדיו ועוד)
  2. יצירת קשר של הלקוח עם נציגי החברה
  3. במידה ומדובר בתושב חוץ: הכשרה ב-3 צעדים על שוק הנדל"ן בארץ: סקירת כללית על שוק הנדל"ן הישראלי, מדריך רכישה (היבטים משפטיים ונושא המימון), שיחת וידאו עם הלקוח או פגישה פיזית על מנת להגדיר את פרויקט הרכישה
  4. מתן היצע ממוקד על פי אופי הרכישה (עליה, מגורים, השקעה, דירת נופש) והתקציב הנתון
  5. ביקורים בנכס וסביבתו
  6. משא ומתן
  7. חתימת חוזה
ההיצע הרחב שחברת Axioma מציעה ללקוחותיה אמנם מהווה יתרון מהותי, אך יכול גם לבלבל בעת בחירת הנכס המתאים ביותר. כדי לעשות בחירה מושכלת ונכונה, Axioma  מלווה את הלקוח בתהליך ממוקד מטרה, הכולל:

א. הגדרת הנכס – הבנת מטרת הרכישה (מגורים, השקעה, דירת נופש וכו׳) והגדרת כל הפרמטרים של הנכס המבוקש (מיקום, גודל, מחיר, מימון)

ב. חישוב תקציב הרכישה – חישוב מדויק של התקציב הנתון וחלוקתו בצורה נכונה ומקצועית, לרבות הוצאות הנלוות (מס רכישה וכדומה) היכולות להוות למעלה מ-10% ממחיר הדירה

ג. בדיקת יכולת מימון שלב חשוב במיוחד עבור תושבי חוץ המוגבלים ל-50% מימון

ד. שרטוט נכס מבוקש – על פי הקריטריונים הנ"ל (במושגים של אזור, תקציב, גודל, אופי הנכס וכו׳)

רשת הקשרים שפיתחה Axioma עם יהדות התפוצות וצרפת בפרט, מאפשרת להרחיב את שוק הפעילות ולאכלס מגוון גדול יותר של סוגי נכסים בתקציבים שונים. ההסבר טמון בכך שלתושבי חוץ מערכת שיקולים וציפיות שונה מזו של הישראלי בכל הנוגע לאזורי ביקוש. כך למשל, תושב חוץ יעדיף לרכוש דירה עם חזית דרומית לעומת ישראלי שיעדיף כיוונים מוצלים יותר; תושב חוץ יעדיף חדרי שינה גדולים על פני ריבוי חדרים מכיוון שלרב הרכישה תהיה מיועדת לדירת נופש ולא למגורים; תושבי חוץ יחפשו קרבה לקהילה דוברת צרפתית/אנגלית ולרב יהיו מוכנים לשלם יותר עבור קרבה לים מאשר הלקוח הישראלי. הידע של תושבי החוץ מוגבל יותר, ולכן הם חשים צורך גדול יותר לפנות ל-Axioma לייעוץ והכוונה אשר מספקת להם מענה איכותי לדרישות ולצרכים הספציפיים שלהם, השונים בתכלית מדרישות הקהל הישראלי. הבדלים אלו ועוד באים לידי ביטוי בתרבות צריכה שונה של נדל״ן, הם משלימים אחד את השני ומאפשרים למכור יותר דירות ויותר מהר.

תמונות של ירידי נדל"ן בארץ ובחו"ל